产品及专业的贴身服务，继续精耕细作广电运营商市场，加强电信运营商市场的拓展；逐步探索及拓展物联网及政企客户市场。海外市场年继续保持南美、亚太传统优势市场，突破欧洲、北美等高端市场，推动更多新产品新业务在海外市场的落地。5、2018年公司将全面对接“中国制造2025”计划，坚持“创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本”的基本方针，鼓励生产端不断创新，减员增效，大幅提高自动化水平。6、2018年公司继续进行人员结构优化，调整薪酬体系，提高人均效能。继续精简办公场所，加强日常能耗管理，推行低成本节能管理措施，提高能源利用效率，切实降低能源消耗。（2）请结合上述情况及公司自身特点，按照《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第2号——年度报告的内容与格式（2017年修订）》第二十八条（四）款的要求，分析你公司可能面临的风险，如政策性风险、行业风险、经营风险、产品价格风险、原材料价格及供应风险、技术风险等，并说明各风险因素对你公司当期及未来经营业绩的影响以及采取的应对措施。回复：1、政策风险及应对措施公司主营业务的客户群体主要以运营商市场为主，基于普遍服务、公益服务和商业服务结合的广电运营商,在政策方面一直受到国家的支持，在该领域，公司所面临的政策风险较小。对于与OTT相关的产品或服务，公司一直以来是与广电总局批准的集成播控牌照方及内容方合作，符合国家广电总局基于《持有互联网电视牌照机构运营管理要求》[2011]181号文相关的规定，所面临的政策风险较小。2、行业风险及应对措施国内市场，运营商已逐步从数字化向信息化、定制化转变，从自动化向“智能”“智慧”“物联”升级，智慧广电、智慧家庭、智慧社区、云计算、大数据、物联网、人工智能、超高清等高新技术将是整个行业新发展趋势，这将为前端业务平台、智能终端、家庭物联、家庭娱乐等方面提供新的发展空间。国际市场,全球各地区、各国家所处的发展阶段具有很大的差异性，基于全球视讯行业十几年的发展及存量与更新需求的视角，全球视讯行业仍处于数字化、变革、融合并更加智能化、多功能化的不断转变阶段，需求具有多层次性和多样性，市场空间巨大，并不存在明显的周期性特点。同时需要看到，国内广电行业，由于受到IPTV及OTT的竞争，发展速度放缓，而公司在国内的主要客户是广电运营商，从产品结构、技术储备、人员储备、业务渠道都偏重于广电运营商的经营模式，如果广电运营商的发展形势和业务空间出现大的波动，公司在迅速找到新的增长点、布局新的产品结构、业务渠道等方面将存在一定的挑战，公司国内主营业务存在依赖广电行业的一定风险。应对措施：公司坚持以创新驱动为核心，推动公司持续转型发展，发挥科技创新的引领和支撑作用，不断的提升公司发展的质量，降低公司可能面临的行业风险。（1）2018年公司将继续加大对智慧家庭领域的投入，巩固和强化全业务融合平台、中间件（含TVOS）、智能终端等的技术优势及市场优势，向客户提供业界最先进的智慧家庭整体解决方案及服务。（2）积极布局智慧社区、智慧城市及物联网等新兴领域和新市场,通过资源整合和模式创新探索新的业务增长点。（3）2018年公司产品和市场向中高端转型，提升用户使用价值，加强产品差异化。加强全业务融合平台在大数据、人工智能、用户行为分析等关键技术的研发与应用，加强集媒体娱乐、无线网络、智能控制、通讯服务为一体的新一代智能终端、智能网关、语音音箱、自然光电视的研发与市场拓展，推动运营商向“智慧化”、“物联化”升级。（4）2018年公司将通过创新、高质量的产品及专业的贴身服务，继续精耕细作广电运营商市场，加强电信运营商市场的拓展；逐步探索及拓展物联网及政企客户市场。（5）海外市场年继续保持南美、亚太传统优势市场，突破欧洲、北美等高端市场，推动更多新产品新业务在海外市场的落地。（6）2018年公司将全面对接“中国制造2025”计划，坚持“创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本”的基本方针，鼓励生产端不断创新，减员增效，大幅提高自动化水平。3、经营风险及应对措施经过多年的持续发展，伴随着数字电视机顶盒、智能终端、数字电视整体解决方案、智慧家庭整体解决方案在国内国际市场的发展，公司的品牌已被行业广泛认同，已经是国内、国际数字视讯行业内的知名品牌。近两年，公司通过进一步深化经营管理体制改革、进行管理创新、提升管理水平，完善人才激励制度，通过信息化强化绩效考核，实现营业收入持续增长，经营业绩不断改善，公司经营保持持续稳定。2018年,公司经营将保持持续稳定。预期公司营业收入将持续稳步增长，对资金的需求有所增加；部分市场竞争激烈，电子元器件价格持续上涨，终端产品毛利有所下降。公司已提前预判并制定有效的应对措施：（1）2018年公司的资金情况良好，已经与多家银行开展了合作关系，合作规模逐步扩大，业务品种丰富多样。2018年公司将充分利用各种融资模式，加速客户回款周期，有效安排资金支付，保证公司生产运营及交付工作的及时完成。（2）加强应收账款和存货管理，提高资产周转效率。（3）提升智慧平台、终端软件等高毛利且对资金需求不高的产品的销售占比。（4）公司产品和市场向中高端转型，加强产品差异化和技术领先型，提升毛利水平。（5）积极布局智慧社区、智慧城市及物联网等新兴领域和新市场,通过资源整合和模式创新探索新的业务增长点。（6）积极拓展欧洲、北美等高端、高毛利市场，提升毛利水平。（7）持续对人员进行结构调整、严控费用开支、淘汰技术落后的设备、减少固定成本负担，提高运营效率。4、汇率风险及应对措施公司作为外向型企业，拥有自营进出口权，公司产品出口占比较大。随着公司业务的发展，出口规模会逐年增大。同时，公司需要从国外进口主芯片、高频头、存储器等原材料，部分研发、生产设备也需要从国外引进。如果汇率发生较大变动，将直接影响公司的经营成本、收入和利润水平，因此国际汇率的变动对公司整体损益的影响较大。公司将积极、及时关注国际汇率变化，完善外汇风险预警机制，采取相应的外汇规避措施及策略，并在适当的时候利用外汇市场金融工具对冲波动，从而降低汇率因素对公司带来的风险，有效防控外汇汇兑损失风险。5、原材料价格及供应风险及应对措施公司终端类产品需要采购数字电视机顶盒的主芯片、高频头、存储器等原材料，当原材料价格发生异常波动时，将会直接影响产品制造成本，不利于公司的生产预算及成本控制，对公司的经营产生一定的不利影响。公司一方面通过监控原材料价格波动，通过锁定原材料价格等多种方式，控制产品制造成本，并根据实际情况及时调整产品价格和产品结构，提高产品附加值；另一方面，公司根据市场原材料价格变化情况，合理调整产品订单生产计划，确保已接订单保持合理毛利率水平。6、技术风险及应对措施作为国家高新技术企业，拥有稳定、高素质的科研人才队伍对公司的发展壮大和保持核心竞争力至关重要。随着行业的发展，业务平台融合化、终端智能化、网关化、物联化成为行业的趋势，公司未来需要准确地把握市场变化格局及行业技术的发展趋势，如果在技术研发方向上发生决策失误或不能及时将新技术运用于产品开发中，将面临技术与产品开发落后于市场发展的风险。因此要维持企业的生存发展，唯有持续的产品开发能力，拥有科学和先进的技术才能适应市场的竞争需要。作为创新驱动型企业，公司高度重视研发并保持着行业内技术的领先性，目前在行业内拥有国内规模较大的研发队伍，是人力资源和社会保障部批准的企业博士后科研工作站，承建了深圳市交互式数字电视工程技术研究开发中心、深圳三网融合互联互通技术工程实验室，拥有一流的研发和管理人员，与国内著名高校建立长期合作关系。公司技术覆盖了数字视讯行业的多数领域，通过开放性的技术平台和技术合作，形成了行业技术、产品的全覆盖。公司的产品研发与技术创新能力在同行业居领先地位，已形成了一整套与“三网融合”技术相关的系统性知识产权。公司积极参加了多项国家和行业标准制定，拥有多项专利和专利申请权，是国家高新技术企业、广东省知识产权示范单位、深圳市自主创新行业龙头企业，承担了国家科技攻关、国家高技术产业化示范工程、信息产业部电子信息发展基金等多个国家级项目以及国家级重点新产品的研发任务。经过多年的发展，公司已经成为行业内技术领先的“内容 平台 渠道 终端 服务”的智慧家庭服务商，公司未来将根据行业发展趋势，继续加大研发投入，在巩固智慧家庭领域的技术优势及市场优势的同时，积极布局智慧社区、智慧城市及物联网等新兴领域和新市场,通过资源整合和模式创新探索新的增长空间。3、请结合你公司季度财务指标、业务特点、经营情况等详细说明你公司分季度扣除非经常性损益的净利润与营业收入变动不匹配且波动较大的原因及合理性。回复：（一）公司2017年分季度营业收入与扣除非经常性损益的净利润情况项目第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入188,685,489.22195,312,429.77132,109,252.44156,758,007.30扣除非经常性损益的
净利润-765,125.32-7,817,624.30-32,712,117.33-41,941,414.33
（二）与扣除非经常性损益的净利润相关的分季度财务指标情况项目第一季度第二季度第三季度第四季度营业成本141,677,012.17141,613,265.18107,075,921.68131,100,043.39毛利额47,008,477.0553,699,164.5925,033,330.7625,657,963.91毛利率24.91'.49.95.37销售费用13,310,064.2915,713,865.1415,074,446.6919,749,630.71管理费用26,933,107.4326,687,254.7530,266,741.4229,061,389.80财务费用5,008,073.2413,118,718.488,987,593.887,389,511.20资产减值损失680,121.433,000,653.211,432,195.208,261,580.54
（三）分季度扣除非经常性损益的净利润与营业收入变动不匹配且波动较大的原因及合理性1、公司所处行业客户群相对集中，通过招投标及定制订单生产，研发周期和销售周期比较长，因此季度波动性较大。2、第二季度营业收入较第一季度环比增加662.69万元，增幅3.51，扣除非经常性损益的净利润环比下降705.25万元，降幅921.74，主要原因包括：（1）第二季度财务费用较第一季度环比增加811.06万元，主要是受美元汇率下跌影响，美元兑人民币中间价汇率二季度末较一季度末下跌1.81。（2）第二季度应收款项坏账计提的减值损失环比增加232.05万元。3、第三季度营业收入较第二季度环比下降6,320.32万元，降幅32.36，扣除非经常性损益的净利润环比下降2,489.45万元，降幅318.44，主要原因包括：（1）第三季度营业收入偏低主要是部分客户订单延后及取消；毛利额环比减少2,866.58万元，除营业收入下降影响外，毛利率较高的业务环比减少，以及第三季度存储芯片、PCB电路板、包材等原材料价格上涨幅度较大，导致毛利水平下降明显。（2）第三季度公司提升新产品的技术研发，增强研发人员投入，相关人力成本和技术支持费用环比上升。4、第四季度营业收入较第三季度环比增加2,464.88万元，增幅18.66，扣除非经常性损益的净利润环比下降922.93万元，降幅28.21，主要原因包括：（1）受存储芯片、PCB电路板、包材等原材料价格持续上涨的影响，第四季度虽然收入上升，但毛利率环比却下降了2.58个百分点，毛利额环比仅略增62.46万元。（2）第四季度末计提尚未支付的成本费用，销售费用环比增加467.52万元。（3）第四季度末新增计提坏账准备、存货跌价准备等资产减值损失共682.94万元。4、报告期内，你公司计入当期损益的政府补助为1,306.49万元。请逐笔说明计入当期损益的政府补助收到的时间、发放主体、发放原因、相关政府补助
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