6年下降48.21，主要原因包括：1、公司通过2016年下半年优化人员结构，2017销售人员较上年同期下降13.38，职工薪酬下降约450万元。2、2016年销售费用职工薪酬中包含奖金950.15万元，2017年公司加强绩效管理，奖金与绩效得分强相关，2017年公司营业利润未实现盈利，各组织绩效得分低，因此报告期奖金为155.18万元，较同期减少794.97万元，减幅为83.67。3、2017年公司为了提高产品开发效率，缩短产品开发周期，降低设计成本与费用，对公司相关部门的职责重新作了定义和布局，将2016年归属于销售部门的产品管理部、硬件软件部、测试部等部门重新划分到了研发部门，因此2017年与之相关的销售费用职工薪酬较同期减少1,515.47万元，管理费用职工薪酬相应增加。（二）管理费用中辞退福利大幅下降的原因公司2017年管理费用中辞退福利1.25万元，较2016年下降99.9，主要是公司2016年下半年进行经营策略调整，裁撤部分公司已停止的业务及部门，优化生产制造人员结构，合理配置资源。2016年人员优化产生辞退福利1,248.52万元。2017年度公司业务发展稳定，人员结构改善，经营效率提升，报告期公司未进行规模性裁员，因此辞退福利较同期大幅下降。（2）请详细说明销售费用中业务推广费大幅下降的原因。回复：公司2017年销售费用中业务推广费376.43万元，较2016年下降83.21，主要原因包括：1、2016年公司受银行抽贷、资金紧张的影响，供应商原材料未能及时交付，影响客户订单交付。为了巩固现有的市场份额，避免订单流失，公司在渠道关系和产品促销上作了大量推广，发生业务推广费830.33万元。2017年国内国际业务稳步发展，销售效率提升，公司减少推广及宣传需求，推广促销较上年同期减少722.11万元。2、2016年公司为了拓展国内国际新的客户渠道，投入948.89万元业务推广费。2017年公司着力深耕全业务融合云平台、数字电视中间件、智能电视操作系统TVOS、智能数字终端、智能网关、数字电视前端设备以及与智慧家庭相关的增值业务的研发、集成和运营，相关业务推广费为268.21万元，较上年同期减少680.68万元。3、报告期公司在国际市场上减少了与中间代理商合作，直接与运营商开展业务，使得业务推广费较上年同期减少317.57万元。（3）请详细说明销售费用中售后服务费和技术支持费大幅下降的原因以及费用的确认原则，如涉及计提相关费用，请详细说明本期计提政策与上期是否发生变化、变化的原因及合理性，并请会计师进行核查并发表明确意见。回复：（一）售后服务费大幅下降的原因及确认原则1、售后服务费下降的原因2017年销售费用中售后服务费447.48万元，较上年同期下降82.53，主要原因是：（1）2016年，公司销售至华北地区部分机顶盒经测试主芯片发生故障，其维修物料成本及人工成本较高，当期计提维修费约为580万元。（2）2016年，公司销售至国际印度地区的机顶盒因当地基础设施薄弱电压不稳等原因部分器件被损坏，需要维修，维修所需配件及维护人工成本合计约101万美元，约700万元人民币。（3）2017年公司加强了对原材料、元器件的选型与控制，优化产品指标，提高产品工作性能的可靠性、稳定性，减少了因质量问题而增加售后服务费。2、售后服务费的确认原则（1）对于当期销售的产品，根据各产品保修期、预计的每年平均每台维修成本等预提售后服务费，计提政策与上期相比未发生变化；（2）对于因质量问题或其他不可抗力毁损而产生的售后服务费，在发生时计入当期。（二）技术支持费下降的原因及确认原则公司2017年销售费用中技术支持费168.04万元，较上年同期下降90.49，主要原因是2016年公司针对智慧家庭的发展战略，加强相关业务及产品的研发力度，在视频、多屏互动、增值业务的应用上开发出多项关键技术，对外购买了相关技术服务约1,093万元，以及高清智能终端云业务软件升级技术服务272万元；而2017年公司围绕“智慧家庭”领域积极拓展布局、快速恢复活力，新一代业务融合平台得到市场认同，外部技术服务需求随之降低。技术支持费在实际时按权责发生制计入当期损益，与上期相比未发生变化。（4）请详细说明销售费用和管理费用中其他费用的具体内容，大幅下降的原因。请会计师结合对销售费用和管理费用执行的期后测试，说明公司是否存在大额费用跨期入账的情形。回复：（一）销售费用其他费用的具体内容及大幅下降的原因1、销售费用中其他费用包括的具体内容费用项目2017年2016年增减金额增减幅度设计费15,728.423,367,521.37-3,351,792.95-99.53长期待摊费用摊销51,117.132,529,875.20-2,478,758.07-97.98模具费929,090.651,017,273.17-88,182.52-8.67安装服务费790,424.00-790,424.00-100.00通讯费236,563.39693,666.71-457,103.32-65.90仓储费573,451.17-573,451.17-100.00水电费128,174.68300,114.97-171,940.29-57.29投标费203,418.63171,606.1031,812.5318.54版权费1,388,176.331,388,176.33100.00咨询服务费618,530.02618,530.02100.00会务费310,733.33310,733.33100.00 万元以下费用715,231.35734,716.37-19,485.02-2.65合计4,596,763.9310,178,649.06-5,581,885.13-54.84
2、大幅下降的主要原因2017年销售费用中其他费用较上年同期下降54.84，下降的主要原因包括：（1）2017年设计费较同期下降335.18万元，主要是2016年公司产品新媒体广告系统需求增加了设计费支出，2017年无此项目设计的费用支出。（2）长期待摊费用摊销较上期减少247.88万元，主要是长期待摊费用摊销的版权费275.46万元，2016年计入销售费用-其他，而本期由于将软件部的部门属性归为了研发部门，本期摊销额计入了管理费用-长期待摊费用摊销。（二）管理费用其他费用的具体内容及大幅下降的原因费用项目2017年2016年增减金额增减幅度诉讼费63,914.403,822,673.42-3,758,759.02-98.33集成费1,026,595.752,379,109.07-1,352,513.32-56.85律师费682,789.222,366,119.87-1,683,330.65-71.14福利费1,861,344.92-1,861,344.92-100.00专利费709,800.491,518,499.23-808,698.74-53.26宣传费117,735.851,386,377.35-1,268,641.50-91.51会务费165,094.341,309,598.48-1,144,504.14-87.39培训费117,724.091,134,104.22-1,016,380.13-89.62版权费445,276.141,038,421.49-593,145.35-57.12维修费31,370.39809,735.53-778,365.14-96.13车辆费191,962.23797,362.72-605,400.49-75.93清洁费297,967.12679,568.37-381,601.25-56.15保安费258,158.00462,680.20-204,522.20-44.20劳务费93,602.85270,881.67-177,278.82-65.45保险费162,828.36260,484.07-97,655.71-37.49协会会费115,207.55230,207.55-115,000.00-49.95技术支持费783,260.17783,260.17100.00 万元以下费用298,397.132,282,744.89-1,984,347.76-86.93合计5,561,684.0822,609,913.05-17,048,228.97-75.40
2017年管理费用中其他费用较上年同期下降75.40，主要原因包括：（1）上期公司大力追收历史应收账款，产生诉讼费、律师费共618.88万元，2017年因催款而发生诉讼案件较少，费用下降。（2）2017年公司取消员工通勤班车，使得福利费较上年同期下降164.11万元。（3）2017年项目集成费较上年同期减少，较上年同期下降135.25万元。（4）2017年公司精简部门机构、缩减办公场地、严控费用开支，使得宣传费较上年同期下降126.86万元，会务费下降114.45万元，培训费下降101.64万元、维修费下降77.84万元，车辆费、清洁费、保安等费用较上年同期都大幅下降。16、报告期末，你公司短期借款4.52亿元，同期上升7.43。报告期内，你公司取得借款收到的现金6.17亿元，但财务费用—利息支出2,315.04万元，同期下降38.1。请详细说明你公司利息支出大幅减少的原因及合理性。回复：公司报告期财务费用—利息支出2,315.04万元，较上年同期下降了38.10，主要原因是公司报告期平均借款余额较上年同期大幅下降。公司2016年度平均借款余额为64,027.25万元，2017年度平均借款余额为44,275.27万元，2017年较2016年借款下降了31.04，具体数据如下列示：单位：万元项目2016年度2017年度增减幅度年初年末年初年末短期借款余额75,000.0042,040.0042,040.0045,161.54减：银行承兑汇票贴现-11,040.0011,040.00-加：其他应付款-借款10,220.0012,194.5012,194.50194.50合计85,220.0043,194.5043,194.5045,356.04平均余额64,207.2544,275.2731.04
公司利息支出较上年同期下降38.10，其中平均借款金额下降31.04是主要原因，其次是部分借款利率而影响的下降。特此公告。
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