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南通(www。0513cn。com/)电信特色手机线上交易2015-03-2409:11:45来源:(北京(www。010chn。com))分享到：
本报讯
近日，中国电信江苏(www。0510cre。cn)南通分公司组织全区小代理商召开为期3天的天翼特色手机线上直供交易会，提供几款抢手的潮机限量抢购。今年前两个月，南通电信天翼终端销量时序进度名列前茅，各渠道逐步找到了终端销售的节奏。
线上直供交易会所提供的特色终端包括“安全手机”、“腾讯视频手机”等互联网潮机。为了提升对合作伙伴的服务水平，提高代理商手机操盘能力，如皋等分公司在春节期间召开多轮代理商、门店经理培训会议，辅导进销存系统，解读营销政策和佣金政策。目前，一些大代理商走上了良性发展的轨道，但一些小代理商受资金限制，无法开具增值税发票，需要挂靠大代理商，有时无法在直供网上订货。这次线上直供交易会，就是以活动的形式来优化提升小代理商终端进货、销售的能力。有些明星手机在直供网上设定了限购阀值，确保小代理商的参与度，提高小代理商的活跃率。
今年以来，南通电信在渠道经营上大胆创新，设立了终端操盘售前、售中、售后服务支撑团队，强化终端社会化销售能力，不断优化终端采购，提高终端赢利水平，理顺售后服务流程。改变小零售商采购过程中多环节、少利润的现状，放水养鱼、集中施料，优化天翼终端零售直供渠道，精心挑选供货、售后、资源能力强的渠道，向零售合作方提供终端采购、号卡批发、酬金结算等一站式服务。以往，终端厂家的返利只能到直供网，这次线上直供交易会，终端操盘团队统筹运作，可以为小代理商洽谈争取定制化的返利模式，受到社会合作门店、卖场、旗舰店代理商的普遍欢迎。团队还加快对代理商的主推机型奖励，提升客户行为分析系统效率。团队建立3个月的追溯机制，按照终端串号匹配情况，对不活跃的扣回奖励。因这次直供交易会提供的手机都是抢手货，小代理商争分夺秒上网订货。一款赠送6个月好莱坞电影的“腾讯视频手机”很快被抢购一空。
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