来源时间为：2023-04-24
（）2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入23,687.82万元，较上年同期下降14.16；实现归属于母公司所有者的净利润-8,954.96万元，同比增亏2,271.48万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-9,636.01万元，同比增亏1,113.62万元，经营性现金净流出1,546.51万元，同比少流出1,195.39万元。2022年，公司重点销售城市上海、北京、南京、苏州等部分直营及经销商门店因短暂停业，影响较大，同时叠加国内经济增速放缓、房地产震荡及大众消费收缩等因素，对公司业务造成一定压力。面对严峻的的市场环境，公司积极应对，围绕夯实品牌影响、丰富产品矩阵、持续赋能终端、发展高端定制和人才转型升级等举措来增强企业发展竞争力。报告期主要工作回顾如下：（一）夯实品牌影响，巩固品牌认知亚振品牌经过30年积淀，公司先后荣获中国驰名商标、上海名牌、上海著名商标等荣誉称号，公司在品牌和文化领域不断升华，成为工信部品牌示范企业、上海市非物质文化遗产传承单位，被上海品牌国际认证联盟评选为首批“上海品牌”认证企业，并入选“2022年度上海市首发经济引领性品牌”榜单。由上海市商业联合会、上海市旅游协会联合开展的2022“上海礼物”品牌和“优选经营店”的评选和认定，亚振三十周年纪念款“攀达椅”荣耀入选“上海礼物”榜单。在2022年迪拜世博会中国馆中，公司“绿水青山”系列将现代化的艺术表现手法融入到非遗技艺的云锦工艺；另一系列“竹韵东方”则将中国文化与传统技艺在独具匠心的海派艺术家具中完美融合。两个系列赢得了来访各国宾客和迪拜世博会中国馆组委会的高度赞誉。在2022年第五届中国国际进口博览会中，“竹韵东方”系列又与“汉唐印象”系列一同入驻上海非遗展厅，本届“非遗客厅”的沉浸式家居展陈，让每一个走进“非遗客厅”的人都会爱上中华优秀传统文化。亚振家居连续五年参与世博会、进博会，持续演绎与展现海派生活的魅力和亚振艺术家具品牌内涵，不断扩大对外交流合作，展示高端品牌形象。（二）重视设计创新，丰富产品矩阵报告期，公司被评为2022年“上海市设计创新中心”，并将创新理念与设计实践相结合，坚持以好设计、好工艺、好品质的原则，不断在产品及工艺技术上推陈出新，2022年开发时尚东方系列、1865系列、麦蜂系列合计212件，包括168件新开发的产品和44件升级后的产品。公司以市场需求为导向，结合消费主群体转型和需求升级，围绕扩大品牌矩阵市场覆盖的战略目标，持续夯实“亚振-A-Zenith”“AZ1865”“AZMaxform麦蜂”活动家具品牌的基础定位，持续加强家具产品多风格全品类方向的研发，围绕“艺术经典”“时尚东方”“现代简约”三大风格成品家具，纵向拉长产品线。在面向不同客群的情况下，公司重点推出面向时尚新生和行业领袖等精英人士的AZ1865品牌旗下时尚东方系列以及面向年轻人的AZMaxform麦蜂系列。在2022年首届国潮大赛评选中，亚振家居的作品“君兰椅”荣获“最佳作品奖”，海派非遗技艺拥抱了当代审美、当下新技术，焕新出彩引领新国潮。2021-2022年度“上海设计100 ”榜单新鲜出炉，公司子品牌AZ1865时尚东方系列产品入选，随着上海时尚消费产业再续辉煌，公司也在设计中不断迭代更新，丰富产品矩阵，满足消费新需求、塑造时尚新名片、激发产业新活力。（三）全屋空间营销，持续赋能终端公司门店展示标准升级，以全屋定制业务为抓手，致力于推动“亚振定制 活动家具 整体软装设计服务”的融合，打造整案项目营销，展现更时尚、国际化的品牌形象。公司逐步在全国推广“亚振定制”融合亚振各品牌活动家具的全新终端店型，为终端用户提供更优质的服务，打造一站式购物平台，进一步提升消费者购物体验。报告期公司持续优化终端销售渠道，提高终端门店的服务能力，以满足消费者的需求。2022年公司加快线下新店的开拓及老店的升级维护，特别是对北京、武汉、长沙、南宁、绍兴等城市的重点门店进行形象升级，全年约实现10,000平方米门店升级，以提供更优质的购物环境。公司还在终端门店推进标准化体系，并升级了CRM客户智能管理系统和酷家乐设计系统，有效助力终端门店提升销售和服务效率。在店面优化过程中，公司不断完善营销支持政策和兑现力度，定期对终端门店进行培训考核，指导终端门店有效地选培人才，并积极拓展与当地楼盘、高端设计公司的合作。公司还持续组织工厂文化之旅活动，协助终端门店组织针对目标客群和国际国内专业设计机构、优秀设计师的交流，形成精准引流，更好地完成大客户服务，引导终端由坐商向行商转变。在亚振创立30周年之际，公司发起终端三十周年老客户“回家”活动，积极寻找三十年品牌挚友，通过持续的客户关怀以及售后服务，切实提升品牌美誉度，让用户成为品牌的传播者。公司以家文化为依托，创办第七季亚振520幸福成家季活动，将品牌文化营销与高力度促销相结合，快速撬动适婚刚需板块。公司以设计和服务为出发点，探索有利于电商与线下渠道相结合的长远发展方式，组织全国优秀销售人员线上直播，并鼓励一线销售人员利用线上工具开展与客户之间的交流与推介，抓住互联网销售渠道，发掘私域流量价值，提高线上品牌的传播及导流力度，打通线上流量向线下引流的通路。此外，公司还与CCTV中视购物“国货优品”建立战略合作关系，依托CCTV中视购物官方平台，为公司在引流和品牌知名度层面进行赋能。（四）渠道交付并重，持续发展高定公司持续加大对高端定制业务渠道的建设力度，加强与设计机构（设计师）、家装公司、大型地产商的合作，巩固高端楼盘样板间/异业联盟等多模式合作成果，重点拓展高端地产配套、私家大宅、酒店会所等全屋整案业务。报告期实现了对新街口、君澜酒店等千万级项目的集中交付，同时新获得上海金桥、南京Cubmed酒店、重庆华姿等高端定制业务。公司将产线优化及数字化柔性制造融进新型智造高定车间，持续提升高端定制产品设计、工艺、安装全流程的标准化、信息化水平，打造从前端产品设计到交付安装等环节的一体化系统。进一步整合供应链，实现对各个触点的过程控制和持续改善，确保全案全程服务打通和整体交付客户满意。报告期内，公司家居定制业务（含亚特定制）营业收入8,082.12万元，同比增长50.8，高端定制业务仍能逆境保持快速增长，特别是设计、物流、安装等整体交付核心能力大大增强。（五）全面赋能成长，人才转型升级报告期内，结合公司核心战略，引入“酷学院”线上学习平台，陆续启动“磐石”“基石”“星辰”等系列培训课程，针对各级经营管理人员的综合能力提升，结合企业发展现状及需求量身定制课程。公司狠抓“设计立业”理念落地，将设计岗位人员能力的提升放在首位，对空间、产品、结构、方案等有关设计岗位进行常态化技能练兵，在内部形成良好的比、学、赶、超的学习和竞争氛围，促进人员流动，保持组织活力；针对企业转型时期的重点岗位，包括销售、设计、安装等保障交付的岗位，搭建人才素质模型，制订人才培养体系，确认考评方案。公司成立员工技能等级认定工作小组，通过技能认定工作培养员工的竞争意识，帮助员工实现自我成长与转型，进一步推动公司人才梯队建设。公司国家级高技能人才培训基地全面完成软件升级改造，承办第46届世界技能大赛家具制作项目国家集训队第二阶段集训，并被人力资源和社会保障部评为作出突出贡献的2022年第46届世界技能大赛中国集训基地，曹永宏、傅泽勋分别评为作出突出贡献的2022年第46届世界技能大赛特别赛中国技术指导专家、中国教练。青年匠人袁海骏获江苏省五一劳动奖章、徐李财获得全国轻工技术能手、傅泽勋被江苏省委宣传部授予江苏最美高校毕业生称号，技能人才培养硕果累累。此外，公司间接持股10项目公司南通星豫实业发展有限公司，开发如东县三号街区项目，工程进展顺利，预计2023年6月起陆续交房，截止报告期末，项目公司总资产13.04亿元，净资产1.9亿元；公司持股30的联营企业亚振钻石，已于2022年7月投产，2022年生产入库成品钻石2,947.8克拉。二、报告期内公司所处行业情况1、公司所处行业根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属家具制造行业，分类编码为C21；根据中国证监会《2021年3季度上市公司行业分类结果》，公司归属制造业中的家具制造业，分类编码为C21；行业主管部门为工业和信息化部消费品工业司，中国家具协会为家具行业的自律组织，本公司为中国家具协会副会长单位，上海家具协会会长单位。2、家具行业概况根据国家统计局发布的数据，2022年全年国内家具类消费品零售额为1,635亿元，同比下降7.5，整个行业受上下游产业链下行因素影响，家具类消费品连续12个月同比下滑。随着国家促消费及房地产利好政策的出台和加速落地，家具消费市场有望得到复苏。三、报告期内公司从事的业务情况（一）公司主要从事的业务公司集产品研发设计、生产制造、销售服务及家居文化研究为一体，主要从事中高端海派经典及海派现代家具产品的研发、生产与销售，围绕精致尚雅生活方式打造一体化大家居生态系统：主要产品为“亚振-A-Zenith”“AZ1865”和“AZMaxform麦蜂”三个品牌系列活动家具、融合亚振品牌活动家具的“亚振定制”全屋定制家居解决方案、AZHOME家居配套产品。各品牌代表产品场景图分别如下：“亚振-A-Zenith”品牌，定位为海派时尚文化代表，凸显经典亦时尚价值理念及匠心精神，产品尚雅高贵兼具实用及收藏欣赏价值。“AZ1865”,国际东方风格品牌，以国际化设计和世界先进工艺，展现中西兼容、开放大气的时尚优雅理念，覆盖中青年人群及时尚产品消费需求。“AZMaxform”，简约现代风格品牌，定位为简约、年轻、现代轻奢家居生活文化代表。“亚振定制”品牌，融合亚振各品牌活动家具，独立承接地产精装房、精品酒店、私家大宅等大宗、私属定制或整装业务，致力于给消费者提供美好生活空间综合解决方案。“国潮优品”品牌将对民族文化的独特理解融入在“好设计、好材料、好工艺”和“非遗精工”中，向世界展示中国美。（二）公司经营模式公司采取研发、制造、营销一体化的经营模式，坚持设计立业、品牌兴业，从美好家居生活产品服务一体化解决方案及家居文化价值传递两个维度引导并满足消费者需求。1、品牌建设：公司坚持细分市场领导品牌的战略，围绕着品牌战略从企业管理、运营发展、资源整合、社会责任等方面持续优化运营，夯实品牌基础；通过对行业、市场、竞争、消费和内外部资源的持续分析整合形成精准定位及策略，制定一揽子品牌实施策略和执行管控，持续提升美好居家生活产品和服务高端品牌形象和市场地位。2、采购模式：公司逐步有效建立了柔性化采购管理体系，保证生产原材料和集成部件材料的质量、成本、交货周期等竞争优势，并兼顾市场对产品的个性化、多样化等动态需求变化。公司实行集中采购管理模式，注重按标准进行供应商的开发与管理，定期对已合作供应商进行合格性和可持续性评估，确保与供应商的高质量稳定合作关系。公司高度重视原材料绿色环保和质量，实行阳光采购。公司持续优化各项采购控制程序和采购管理制度，以市场需求为核心，以ERP、MES、SCM等信息化系统高效链接，各部门协同完成全采购流程，确保各项所需材料保质保量、按时入库和有序出库使用。3、生产模式：公司产品集中由如东、南通两大智造基
