地生产。其中，活动家具采用订单与小批量生产相结合的成熟生产模式，利用ERP系统，根据销售数据，结合订单与库存及在制情况制订生产计划，MES系统根据订单交付时间及工艺和材料的需求，科学排产；高级定制产品通过酷家乐、WCC、数夫ERP柔性定制三大家居智造软件的融合互通，形成“所见即所得”的“亚振定制”数字化生产模式，能够匹配客户整体居家空间灵活定制的生产保障能力，高效满足客户多样化、个性化需求。4、营销模式：公司持续深化精耕直营、经销渠道，拓展大宗业务渠道，门店主要形式为独立旗舰店和商场店，公司产品和服务除通过实体店销售外，还拓展了大客户战略合作，通过与大型地产商、高端设计公司、装修公司等合作，优化分销和分利模式，形成业务联盟。公司持续升级体验的实体渠道空间展示结合线上天猫、京东旗舰店、自建小程序商城、抖音直播等端口，全面强化品牌传播、线上引流、线下体验的融合互通。四、报告期内核心竞争力分析（一）面向市场，底蕴深厚的设计研发优势公司为“江苏省博士后创新基地”“国家级高技能人才培训基地”“产教融合型试点企业”“江苏省企业技术中心”“江苏省工业设计中心”“上海市设计创新中心”。截至报告期末，公司及子公司共获得专利361项，其中发明专利12项，实用新型专利76项，外观专利273项。公司为国家工信部品牌示范企业及上海市非物质文化遗产传承单位，致力于新时代海派生活方式的研究与传播，依托自身在海派艺术家具设计领域的领先优势，持续构筑多元化的设计师交流平台，将内部资深设计师团队与世界知名设计师资源充分结合，打造了理念汇聚、共同研发、合作创新的设计平台，持续向世人传递海派理念和高品质的生活方式。通过亚振品牌成熟的制造与供应链体系，为客户提供设计领先、经典亦时尚的优质家居产品。公司坚持以客户为中心，注重产品体系的拓展以及终端展示的体验和创新。公司全新塑造更符合当下消费习惯的门店环境，打造“全屋定制家具 活动家具 整体软装设计服务”的融合空间，突破传统家具单一模式的卖场风格，在独立大店中引入与品牌相符的合作方，对门店环境及空间进行布局和升级，为消费者提供更直观的五感体验。公司同步拓展产品线，坚持以“好设计、好材料、好工艺”的原则，打造“艺术经典”“现代简约”“时尚东方”“国潮优品”等不同风格的系列产品，注重品牌升级和产品结构调整，为客户提供更匹配、贴心的产品和服务。公司为国家家具标准委员会员单位，致力于家具标准的制定及更新。截至报告期末，公司共组织和参与制定国家、行业、团体标准合计19项，为标准参数设定提供大量数据支撑，有力推动了家具行业先进标准的发布和行业的标准化发展。（二）专注中高端市场，屡获赞誉的品牌势能“亚振”作为发轫于上海，传承融合东西方文化精髓的民族品牌，迄今已有30年历史，为中国驰名商标。公司坚持实施品牌战略，在品牌与文化层面不断积淀升华。作为中国家居行业唯一连续结缘五届世博会的民族品牌，公司产品先后入驻人民大会堂、APEC会议场馆、上海世界会客厅等世界级场所，并连续五届成为世博会中国馆指定家具品牌，从中国上海到韩国丽水，从意大利米兰到哈萨克斯坦阿斯塔纳，再到阿联酋迪拜，亚振持续向世人传递世博理念和精致尚雅的高品质生活方式，用实力展现民族家居品牌底蕴，在世界舞台上彰显中国家具风采。2022年公司“汉唐印象”与“竹韵东方”两大系列产品入驻第五届中国国际进口博览会上海非遗客厅，向来自世界的宾朋演绎与展现海派家具的魅力。2022年在迪拜世博会，亚振家居更是为中国馆提供了独具匠心的海派艺术家具，“绿水青山”系列将现代化的艺术表现手法融入到非遗技艺的云锦工艺，“竹韵东方”明风系列则展现了中国文化的源远流长和传统技艺的高深精妙，赢得了来访各国宾客高度赞许，利用世博会平台扩大了对外交流合作。2022年，公司时尚东方系列产品并入选“上海设计100 ”；亚振攀达椅入选“上海礼物”品牌商品，并在第五届进博会期间进驻上海主要接待场所；亚振“君兰椅”荣获首届“非遗新体验”国潮文创设计大赛最佳作品奖，向世界传递非遗文化之美。亚振品牌所代表的精致尚雅海派生活方式已经深入广大消费者内心，公司获选为上海品牌国际认证联盟首批“上海品牌”认证企业，入选“2022年度上海市首发经济引领性品牌”榜单；公司还入选上海市工经联、上海市经团联组织的“百年上海工业百个知名品牌”。（三）深耕客户体验的网格化营销渠道截止报告期末，公司终端门店77家，其中直营店15家，经销商店62家，面积大于1,000平方米的独立大店26家。公司形成“精细化品牌标准 持续化商业服务输出 一体化营销系统”为一体的连锁运营体系，以标准化的品牌管理及制度流程为基础，以致胜领先的家居产品及生活空间解决方案输出为核心，以CRM系统为核心，打通信息流、订单流、物流、资金流等，建立精细化、标准化的渠道管理格局。公司在持续赋能大中城市圈终端体验店基础上，全新打造“全屋定制家具 活动家具 整体软装设计服务”的融合空间产品结构和终端店型，报告期内，约实现10,000平方米门店升级。公司在北京、上海、南京等城市引入设计师工作室入驻终端门店，进一步拓展与知名设计公司的合作，并在
江苏南通生产基地举办设计师品鉴交流活动，增强品牌与设计师之间的互动，深化设计渠道的合作互动。通过CRM客户管理系统、VR体验等智能系统，充分应用大数据和物联网等创新手段，带动消费者体验升级。公司以直营与经销相结合的方式，通过引入上下游互补的合作方，丰富门店的品类，以线下渠道布局为主，实现相互引流，积极改变终端单一传统的销售模式，在设计师、老客户、异业、目标楼盘及圈层这五个资源方面开展区店联动，精准深耕，辅以天猫、京东网上旗舰店和短视频、直播带货新渠道，（）全面打通，形成立体化、多方位的渠道网络。（四）以“匠心技艺 智能设备”为保障的匠心精品优势公司拥有行业领先的覆盖活动家具、木制高端全屋定制、皮制高端全屋定制全品类产品的高品质生产制造、交付保障能力，依托掌握精湛技术的艺术匠人队伍，配备精良的智能制造装备以及成熟的木制品、皮制品生产工艺，辅以先进信息化工具，实现了“匠心技艺 智能设备”有机融合，打造传世好家具。在产品研发阶段优先选择质量和环保匹配的原辅材料，保证美观性、稳定性、经久耐用和环保性，传达木材和设计之美。从人性化设计、木材预处理、选配料、精细加工、艺术雕刻、组装、涂装、包饰到总装，对每个环节都执行严格的质量标准。其中，6大工序作为公司独有的海派制作技艺入选上海市非物质文化遗产。公司活动家具生产线通过TD设计，配以全进口五轴加工中心，实现自动化加工，确保加工高效率和精准度。全屋定制家具配置德国全套木制生产线，油漆线采用德国高端全自动往复式水性漆涂装线，并配有先进的灰尘分离系统，真正实现高效、绿色生产。公司将ERP、MES、WCC、CRM及门店管家系统充分融合嫁接，形成敏捷的数据链处理库，提供流程化的管理方法，简化企业运营流程、改善客户关系及增强团队之间协调与沟通。将活动式家具及定制家具两大品类在营销、研发、生产及售后全流程打通，实现信息系统互联互通和协同运营，有效提升制造柔性，缩短生产交付周期，提升市场竞争力。公司为
南通市十大质量品牌示范民营企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、全国百佳质量检验诚信标杆企业、全国家具行业质量领先品牌、
南通市长质量奖单位，并被中国家具协会评选为“2021年中国家具行业领军企业”。公司秉承绿色环保和可传世经典家具发展方向，坚持“环环控制、件件一流”质量方针，“精益求精”的全过程生产管理理念，持续应用先进质量理论、方法，追求卓越绩效。五、报告期内主要经营情况公司实现营业收入23,687.82万元，较上年同期下降14.16，实现归属于母公司所有者的净利润-8,954.96万元，同期为-6,683.49万元。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势1、经济总量持续增长，家具消费有待恢复根据国家统计局数据，2022年国内生产总值121万元，比上年增长3，全年最终消费支出拉动国内生产总值增长1.0，资本形成总额拉动国内生产总值增长1.5，货物和服务净出口拉动国内生产总值增长0.5。2022年全国社会消费品零售总额同比下降0.2，市场规模接近上年水平，家具类消费品零售额1,635亿元，同比下降7.5，主要受建材家居、房地产市场下行及阶段性暂停营业对消费市场扰动影响较大。2、家具企业数量规模持续扩大，消费结构持续升级2022年全国规模以上企业7,273家，累计完成营业收入7,624.1亿元，同比下降8.1，利润总额为471.2亿元，同比上升7.9。随着市场复苏、地产回暖以及全民小康居家生活品质追求提升，人们对品质化和绿色化消费需求不断提升，消费结构持续优化升级，地产后周期的家居行业将迎来缓慢而确定的恢复和消费品质的提高。3、房地产市场新格局推动家具企业转型2022年房地产开发投资下降10，住宅销售额下降28，房屋的投资属性降低，居住属性逐步提升。存量房翻新和局部装修将成为未来家居行业增长的主要来源，企业在高质量发展背景下向创新化、数字化、智能化、定制化、场景化、绿色化转型。国家出台《质量强国建设纲要》和《推进家居产业高质量发展行动方案》，确立“大家居”产业发展目标，家居产业在国家层面上得到政策指引，家居消费需求有望被加速激活，家居产业发展质量有望加速优化，优质品牌企业有望在行业规范化高质量发展中赢得新机遇。(二)公司发展战略公司致力于建设美好家居生活设计服务平台，成为现代家居生活方式整体服务商。公司在30年的发展历程中始终坚持走精品发展之路，形成良好的审美基础、精品设计能力、工艺技术能力和匹配的供应链资源，为打造亚振全屋定制综合服务平台，成为目标消费者群体主流生活方式整体服务商提供了强有力的保障。公司围绕“大家居 亚振生活”方向，走精致尚雅生活方式的品牌营销路线，不断巩固和强化“客户导向 设计引领 真诚服务”的精品战略布局。公司坚持客户优先，确保每一位客户满意是我们矢志不渝的坚持，同样也是我们的首要任务，为了这一目标我们不断优化提升管理，确保能提供优质的产品和服务来满足客户的需求，与客户建立长期的合作关系，持续赢得客户的信任和尊重。公司坚持设计立业，品牌兴企，持续升级完善品牌矩阵，打造家居生活高端品牌。公司持续发挥创新设计优势，坚持创新与科技结合、品质与智造结合，打造中国品牌、中国名牌、消费者信得过的居家生活品牌。着重打造整体家居文化和整体生活空间体验，持续优化线下体验、陈列展示、零售网络，同时快速推进并加大对线上体验、展示及宣传推广力度，打造高端定制、智能家居产品、整体软装设计、精致生活用品等多维度的整体交付能力和综合服务能力。(三)经营计划2023年是公司第二个三十年的开局之年，公司以“新启航、共拼搏”为年度主线，聚焦客户，聚焦服务，聚焦增长。公司全体员工将团结一致，奋力拼搏，围绕既定目标奋斗前行，保质提效，优化运营，推动公司业务高质量稳健发展。公司具体经营计划如下：（一）坚持品牌兴业，融入雅致家居生活方式公司将持续把多样化、艺术性家居用品融入到大众生活点滴之中，让品牌产品同时实现体验舒适、功能丰富、潮流时尚的特质。在练好“内功”的同时，公司将积极提升优质时尚消费品的供给能力，成为具有旗帜引领作用的优秀时尚家居企业。持续扩大世博会、进博会参展成果，全力打响“上海文化”
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