南通家纺城：倾力打造微供市场，撬动产业转型
2016年08月05日11:42:30
来源：
通州日报
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南通家纺城是全国家纺产业的集聚中心之一，年成交量上百亿元。近两年，曾经常年车水马龙、往来客商摩肩接踵的热闹场景却逐步淡出，因为电商、微商出现了。
在家纺城市场二期区域内，一条路的拐角处，店前两把大型遮阳伞，几把藤椅，配以绿化，俨然是个咖啡馆，可其实是家微供商门店。像这种个性化的微供店在南通家纺城为数不少。
2014年以来，家纺行业不断透出寒意，市场商铺空置率不断提高。而微信营销作为一种创新的销售方式，异军突起，迎来了它的“狂欢期”。去年，家纺城瞄准商机，果断决策打造“微供市场”，打通新的“供给链”。同年11月，家纺城正式挂出“微供市场”的牌子，以五洲路为中轴全力带动两侧商户进行电商化改造，打造家纺全系列微供正牌街区。
短短半年多时间，微供市场发展势如破竹，已有257家商家入驻，其中正式营业230家，27家在装潢中。卡宴、贝子坊、蔚澜、宁好等一批特色网供商家已发展成为市场“领头雁”；乔德、紫罗兰、新世嘉、沃尔德、百富帝等实体企业也将业务从线下延伸至线上……全年微供市场销售额预计超20亿元。
“那里”是一家来自河北的企业，原来专业从事外贸订单加工，去年开始转战微信商圈，以卖纱布类家居产品为主打特色。目前，已在全国吸纳微商1万余家，日均订单突破300单，流水近4万元，销售额同比增长50。“以前我们只是代加工做订单，资金回笼慢，压货多。相对而言，微商的传播、更新、销售速度较快。”公司负责人朱亚娟表示。
“我们鼓励企业主动把互联网元素‘ ’进品牌推广和产品销售领域，减少中间环节、节约渠道损耗，加快推进家纺产业与移动电子商务的有机融合，实现家纺企业销售模式的转型升级，促进市场的繁荣。”家纺城管委会主任、川姜镇党委书记邵爱军表示。
在金川大道及川叠公路主要地段，家纺城租用了8块跨马路龙头平台广告架，打出了“微在品牌，供在品质”的广告宣传主题，以求迅速提升集群内微供市场企业品牌的知名度，让周边微商及电商亲自感受、体会微供市场经营产品质量、品位及档次。为求标新立异，各商家也纷纷拿出“撒手锏”，如蜜家自主原创作品，埃文和鱼私人定制数码印花，世相主推无荧光剂产品。
“淘宝商家打的是价格战，微商更注重产品的多元化、个性化。”贝子坊负责人张发贵介绍说，“像前段时间科比退役，我们专门设计出了科比系列抱枕。2分钟过后，微信圈就卖出30多个，10分钟后就缺货了。”目前，贝子坊已在全国吸纳微商2万余家，日均订单量突破300件。
同时，越来越多的商家不再满足于单一的展厅模式。穿过“蔚澜家纺”展厅，进入独立运营的咖啡生活馆，深褐色的主基调，配以温润的木质桌椅、金属材质的吊灯，颇具欧美工业风格。“我们将咖啡、数码、花艺等生活元素融入家纺，模拟年轻人的生活方式打造了这样一个展厅，有助于留客和拓客。”负责人邱新新告诉记者，目前，“蔚澜”已有2000多个微供代理商，年产值超8000万元。
“打造这样一个微供市场体现了家纺转型最新动态，也是电子商务转型发展的最新趋势。我们将加大引导、整合力度，让更多微商在这个市场集聚，同时计划引进国内一流运营团队，建立微商孵化基地，力求在2017年底入驻商家达400家。”邵爱军说。
评论：
微商，是依托于手机、平板微信新媒体，借助朋友圈、粉丝圈进行商品或服务推广营销的一种新方式，它的出发点是极好的，缩短了销售链条，降低了创业门槛，符合时代发展趋势。近两年的确是微商数量井喷的两年。而过去，南通家纺城一直以提供家纺原辅材料为主，网供、网销商户也相对分散，打造这样一个专业微供街区，为家纺电商、微商经营集中供货，填补了家纺城缺乏成品市场的空白，也更有利于家纺城面向未来，推动产业转型，以图长期发展。
记者周优优通讯员施亚兴施灵杰
《南通家纺城：倾力打造微供市场，撬动产业转型》相关参考资料:
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