来源时间为：2023-10-26
进入深秋，走在江苏南通国际家纺产业园区的大街上，道路两旁商铺林立，运货车来往穿梭，消费者在一家家门店进出，挑选着自己的“心头好”。
门店热闹的同时，也有新情况。
各个建筑楼顶的广告牌不再是普通的商品介绍，更多的是各种“直播”“电商”网络平台的信息，展示着占据全国家纺市场半壁江山的南通家纺正在快速向“线上”转型的澎湃动能。
随着流量结构与用户消费习惯的变化，网络电商为南通家纺注入了新的活力，南通家纺园区也正因势利导，积极打造消费新场景，满足消费新需求。
直播电商“逆流而上”
“学好两句话，月入八千元。”最近，电商直播团队中的“中控”火了，网友形象地称之为“捧哏”，侧面反映了当下电商直播行业的持续火爆。
2022中国南通国际家纺（春夏）交易会外场氛围
今年“双十一”大战即将爆发前，记者走进家纺园区内的直播间。“龙年限定，龙纹双层纱被芯，既舒服又大气。”在有笙家纺“法兰丽娜”抖音直播间，用心打造的销售场景和工作人员饱满的带货情绪，让直播间销售量噌噌上涨。
这里的负责人是来自福建宁德的张发贵，也是南通家纺行业首批试水电商直播的“吃螃蟹者”，业绩做得风生水起。往年“双十一”期间日均销售额能超过150万元。
三年新冠疫情，家纺线下市场不可避免遭受影响，但直播电商却实现“逆流而上”。“自家纺园区成立以来，我们积极拥抱数字化浪潮，大力培育新业态新模式，瞄准新零售领域中最热门的直播电商，同时大力推进家纺设计研发、质量提升和品牌打造，努力抢占家纺直播新赛道。”南通家纺园区相关负责人揭开“逆流而上”的缘由。
近年来，家纺园区主动对接电商平台企业，先后开展直播培训19场次，培训5000多人次；主动与市级机关沟通，将直播电商等新业态新模式纳入鼓励扶持政策之中，为直播行业发展创造良好的环境。广大企业家更是不遗余力地研究新业态、创造新模式，搭建新平台、培育新主播，全力以赴开辟新赛道。
在发力电商平台的同时，家纺园区在设计研发方面也投入更多精力。就在上月16日，张謇杯·2023中国国际家用纺织品产品设计大赛在通启动评比。此次大赛报名参赛作品586件，其中海外参赛作品129件，取得新突破。南通参赛作品高达197件，创历史新高。
此外，“逆流而上”还离不开质量提升和品牌打造。据悉，27日即将举办的全国家纺消费节上，南通将同步举行第二届中国南通国际家纺交易会，进一步推广南通家纺区域品牌。未来南通将依托“南通家纺”集体商标，建立“南通家纺”品牌使用授权管理体系，开展“南通家纺”品质认证，整合家纺产业优质供应链资源，实现南通家纺好货优质优价，推动南通家纺产业“品效合一”，持续提升南通家纺区域品牌国际影响力。
促进消费“全面发力”
近年来，家纺行业保持大体量行业规模的同时，在市场需求端有了新变化。相关研究数据显示，随着消费者购买能力提升，近十年来中国消费者家纺消费频次提升了一倍，家纺由耐用品向快消品、由低频消费向高频消费转变。
针对这一特点，今年7月，我国发布《商务部等13部门关于促进家居消费若干措施的通知》。为激发家居行业市场活力，释放家居消费潜力，商务部将组织开展“家居焕新消费季”活动。
通知明确提出，广泛动员行业协会、家居卖场、家居产品和家装企业、电商平台、金融机构、新闻媒体等各方积极参与，统筹城乡，线上线下联动，丰富包括家纺在内的家居消费场景，提升家居消费供给，营造浓厚消费氛围。
“根据通知精神，我们一直在打造消费新场景，为消费者提供更多的消费服务。”今年以来，家纺园区与市商务局联合快手、抖音两大直播平台，依托纤意坊直播生态中心打造“南通家纺直播节”。截至目前，已举办溯源展会、对接会、选品会等活动15场次。
另一个统计数据更能体现打造消费新场景的明显成效。去年，南通家纺直播GMV达450亿元，同比增长近1倍，约占全国家纺直播类目60。而今年上半年，南通家纺直播GMV已超360亿元，半年就直逼去年的全年数据。
更为关键的是，家纺促消费只是南通“促消费”的一极，在更高层面和更多领域，南通正打造有活力、有特色的区域消费中心城市，全力推进现代商贸流通体系建设和消费促进各项工作，不断满足人民群众对美好生活的需要。
从年初的邻里生活节到2023“苏新消费·夏夜生活”暨“惠聚南通·美好生活”夏季购物节再到南通啤酒嘉年华，又到正在举行中的“寻味南通美食节”，市商务局会同相关部门和各县（市、区）扎实推动南通现代商贸流通体系建设和消费促进工作，着力优化消费供给，持续释放消费潜力，推动消费回稳向好。
消费不断回稳的背后，是南通营商环境的不断优化。今年4月，南通推出重磅政策集成包——“万事好通”南通营商环境优化提升举措新66条，在常态化实施2022“万事好通”66条基础上，充分回应市场主体经营发展需求和关切，有力促进市场主体“活之又活”，推动行政审批“简而再简”，优化扶持政策“实而更实”，实现服务企业“好上加好”，为持续推进“营商环境提升年”提供了全方位政策引导。
在全市上下的共同努力下，南通竭力打造办事更方便、政策更惠企、服务更贴心、群众更满意的一流营商环境，这也吸引更多的年轻人来到南通创业。
91家纺网在2022中国南通国际家纺（春夏）交易会进行直播活动
找好货，在源头。
随着今年“双十一”脚步的临近，家纺园区内小有名气的“胖哥”吴及雨早早忙碌起来，选品、备货、招募主播同步发力，“现在要再拼一把，这是关键节点。”80后的他，2003年从北京到南通创业，经历了床上用品批发加工、出口海外市场等阶段，2017年起，集中火力抢占电商直播赛道。如今，他不断扩展业务，在淘宝直播注册了10余个家族式矩阵账号。去年“双十一”期间，累计销售五万多单，生意火爆。
去年“双十一”还在杭州做电商直播的肖文杰，今年9月份带了近十人的团队来到南通准备大展拳脚。“开展家纺溯源专场，南通有杭州不可比拟的优势，可以在纤意坊商家中挑选优质商品，开发新商品，让直播间‘永葆新鲜’。”
据她介绍，仅21日一天，包含她在内的众多品牌方邀请来的郝邵文、圆脸妹得得等网红大V带货家纺总销售额为1.2亿元。达人直播带来的流量效益经济效益巨大，星火燎原，这也是越来越多创业者汇聚家纺园区带来的惊喜。
“打造新场景，促进消费，经济向好，又吸引更多人来创业，这说明南通的营商环境打造也取得了更多成果。”家纺园区相关负责人认为。
抢占赛道再创辉煌
后疫情时代，直播电商已成为当下经济复苏的重要支撑力量，直播于家纺行业而言还是一个风口，抢占“赛道”才能再创新辉煌。
找家纺网在2022中国南通国际家纺（春夏）交易会进行直播活动
对此，广大业内人士建言，南通家纺要通过政府引导、平台加持、企业努力，打造完整的直播生态链，突破“市场分销风光不再、品牌连锁艰难支撑、传统电商瓶颈已现”等现实困境，形成具有区域竞争力的营商环境和发展生态，继续巩固商贸领军地位。
对此，家纺园区正在积极谋划，在市级层面，从引进MCN机构、供应链服务商、数据营销服务商等机构，打造直播基地，在培养直播团队和“品牌商户”等方面多维度制定专项政策，精准靶向纺织行业直播电商领域，为家纺企业入局直播赛道，推动家纺直播行业发展注入一剂“强心针”。
同时，充分发挥纤意纺直播生态中心“中国·南通家纺直播生态产业园”示范区作用，打造一个符合当下直播间流量逻辑的家居、泛家居类目选品中心，创建家纺直播资源的集聚中心，引进国内头部MCN机构、主播达人等，统筹运营家纺品牌自播、家纺垂类直播，进一步探索自播、达播、直播矩阵、线上品牌化等业务发展路径，打造“店播 达播”双翼齐飞的家纺直播引擎。
抢占新赛道，打造消费新场景，关键还在于人才。目前，家纺园区正与本地高校紧密对接，靶向设立和优化专业，培养主播、运营、美工、数据分析、客服等直播电商人才。为更好培养本土人才，家纺园区将谋划引入培训机构，与院校达成合作，为院校学生开展适岗培训，为直播企业输送适配人才，推进校企合作、产学研项目。
同时，针对直播可能存在的欺诈消费者的行为，家纺园区一方面将加强行业自律，针对主播及平台建立起相关自律规范和标准，2022年发布了全国首个家用纺织品网络经营管理规范，从行业准入、内容审核、服务质量等方面进行规范，避免出现虚假宣传、低质量产品等不良行为。与此同时，还将加大政府和社会两个渠道的监管力度，畅通维权渠道，营造良好消费环境。
此外，家纺园区还在积极推进南通家纺产业链供应链生态体系的迭代升级，以家纺产业高端化、智能化、绿色化、品牌化、国际化为导向，以数字化转型为抓手，构筑“产业链协同、供应链集约、创新链融合、价值链跃升、人才链集聚、金融链畅通、政策链有效”的生态体系。
“我们将不断提升家纺产业链供应链韧性和竞争力，建设质量效益好、规模总量大、产业结构优、创新能力强的世界级家纺产业集群先行区，为奋力谱写‘强富美高’新南通贡献家纺力量，全面推进中国式现代化南通新实践。”家纺园区相关负责人表示。
“2023南通家纺电商直播节”选品会
文丨陈可司占伟图丨南通家纺园区提供
