主页江南时报第六版南京绿页/热线/苏中新闻2002年12月24日销售体系不完善价格差距太明显
通城市民购家具舍近求远
本报讯（实习记者奚蓓）宋先生的公司装修一新，准备添置一批新的办公家具。前不久，几乎逛遍南通所有的家具市场均未买到合意的家具。无奈之下，宋先生只得驱车前往苏州的蠡口国际家具城选购。短短一天，宋先生就在苏州购齐所需家具。据了解，相当一部分南通市民在购置家具时，将眼光投向苏州。为何南通市民要舍近求远呢？
昨天上午，记者走访了南通部分家具市场。在这些市场中，记者发现大部分的家具样式，价格相差无几。高、中档家具之间的差距往往只在价格上有所高低，材质、样式并没有太大的差别。在某家具城，记者见一位先生对是否购买某一款式的沙发犹豫不决。这位先生说，一星期前他曾在苏州见过同一款式的沙发，价钱比南通便宜两成。消费者在购买家具时，除了考虑质量外，价格也是决定是否购买的首要因素。
据悉，苏州的蠡口国际家具城采用集中大手笔，从厂家直接进货，出厂价低，中间环节减少，便有了直接让利给顾客的“资本”。仓储式的经营方式，使商家没有负担，无需额外付仓储费用，成本降低了，价格也就随之降低。
目前，南通家具市场处于“百家争鸣”的状态，各家具市场有各自的进货渠道，由于量少，价格也就居高不少。加之家具市场为扩充市场，稳住货源，将仓储费打入销售价格，拼弃“薄利多销”的原则，形成价格“高地”。某家具商坦言，由于越来越多的消费者将购买眼光停驻在样新质高的家具上，为了市场份额，就要进一些“独家”款式的家具，因此抬高价格也就在所难免。
针对南通市民舍近求远到苏州购置家具的情况，一位家具业资深营销人士指出，南通家具业应该认真反思市场现状，借鉴外地的先进经验，完善销售，物流配送体系。各家具商应携起手来，采用多元投资方式，拓展本地市场，真正了解消费者的需要，才能从根本上解决问题。
《江南时报》(2002年12月24日第六版)
