走进位于高新区的南通佳宝机械有限公司的成品车间，大大小小规格不一、功能不一的固废处理设备摆放得整整齐齐，这些都是企业即将发货的订单。“这里的每一个产品都不一样，从对不同物料的处理方式到每个设备的处理量，都是我们根据客户的需求定制的。”公司副总经理杨建明介绍道。
印刷行业、纺织服装行业、软包行业、物流超市行业等不同的行业对于固废处理的要求不同，正是依靠为不同行业、不同企业提供固废处理设备定制化研发、制造为一体的综合性服务，佳宝机械才有了如今产品远销国内外120多个国家、地区的发展规模。
“固废有软性、硬性等不同的特性，所以我们设计的处理设备的参数也不同。”在佳宝机械的研发设计部门，研发设计人员徐亚云正在根据客户的需求进行生产图纸的设计，她告诉记者，公司的销售人员和客户对接成功后，后续就会由他们研发设计部门为客户提供产品的定制化研发设计服务。“我们会详细了解客户的需求，比如固废是什么样的材质、需要采取什么样的处理方式、需不需要加装液体收集器等，然后根据反馈的信息再进行研发设计。”
走出研发设计部门来到生产车间，几台大型的CNC设备（计算机数字控制机床）正按照系统内设置好的数据进行自动化生产，研发设计部门设计出来的新产品，就是在这里从图纸变成了实物。“我们的产品必须要用CNC设备来生产，因为定制的产品每一个数据都不一样，工人们很难上手。”公司生产负责人冒林介绍道。
专业的研发设计人员、专业的生产设备，佳宝机械凭借在研发设计和生产上个性化的定制服务，吸引了源源不断的客户。但其实早在5年前，佳宝机械还只是个生产包装设备的企业，产品与现在生产的固废处理设备的功能完全相反。“在企业不断开拓市场的过程中，我们发现很多客户越来越追求绿色、生态的发展理念，这也给了我们生产包装设备的企业一个新的思路。”公司董事长许俊告诉记者，在着手做了大量调研，了解到环保行业的广阔前景和意义后，佳宝机械快速走上了转型发展之路，并迅速打开了市场。
主动求变、大胆转型，如今佳宝机械在行业细分领域鲜有“对手”。“经过这5年的发展，随着佳宝机械的不断发展壮大，我们也看到了越来越多的企业、行业加入到了推动绿色发展的行列中来。”许俊说，接下来，佳宝机械将争取与更多的高校加强产学研合作，不断加大研发投入，在推动企业实现更好发展的同时，为全社会减少环境污染作出积极贡献。
