来源时间为：2021-01-04
中国南通家纺城是国内最大的家纺集散地。这座城缔造了一个家纺产业神话：3千多家家纺企业、1万多家经营商户，年交易额近千亿元。今年年初，疫情下的南通家纺城刮起了“直播带货”旋风，催生了上千名直播主播，不仅为传统业态转型升级提供了强大支撑，也让南通家纺城成为了全国首屈一指的专业化直播聚集地。淘宝后台数据显示，线上超过50的家纺产品产自这里。
对于“家纺直播人”来说，他们的一天是从中午开始的。张威是来自辽宁的一位“潮女”，说她“潮”，是因为她较早“踏潮”带货直播，一开始在义乌从事美妆直播，因为作为背景的家纺用品引起了网友的关注，2018年，她辗转来到南通，从事起了家纺直播。刚做主播时，张威直播间的粉丝数为零，一场三个小时的直播下来，流量人数也少得可怜。狭小的直播间内，为了展示更多的货品，只能把它们勉强陈列在一面墙上。张威不知道自己行不行，但她一直都在坚持，一天播两场，一场将近两个小时到三个小时，渐渐的，张威从一面墙开始，到一张床、90平方米的出租屋，再到现在的6千平米展示厅。从0粉丝到50多万粉丝，单场最高销量达到100多万元。张威也注册了“威姐家纺”品牌。
别看一场直播最受关注的是主播，但其实背后是团队的共同协作。觉妙家纺直播基地上个月策划了一场品牌家纺直播，为了直播效果，从广州请来一知名主播。这位主播有粉丝量，也有直播技巧，但是她对这个产品不熟悉，然后整个团队就帮助她在最短的时间内普及家纺知识。觉妙家纺直播负责人张家利介绍，“直播中客户会提很多问题，当时就需要去解决这些问题，还有我们上图的运营，包括买货以后的售后，都是整个团队一起去协同操作。”本场直播因为品牌方提供的优惠折扣和主播的高粉丝量，刚开播直播间流量就达到6000多人。
早在一年多前，南通家纺城就对“直播带货”进行了布局。2019年底，南通家纺城与淘宝官方达成了产业带基地合作，为更多家纺淘宝店铺提供直播资源。并将每月的16日定为淘宝直播生活日。2019年10月，南通家纺城建立了面积4000平方米的官方直播基地。公司在创立初期主要通过“达人带货”模式，邀请北上广一些知名主播帮助家纺企业提升出货量，但是主播高昂的佣金给企业增加了不少的压力。直播基地开始“搭台唱戏”，定期开展直播培训，培养孵化本地的主播人才。
程斌有着14年家纺实体店的经营经历，去年年初，程斌瞄准了其中的商机，开创了南通“快红”直播基地，这个多年的生意人如今摇身一变，成了拥有几十万粉丝的网红主播，首次直播就给他带来了270万的销售佳绩。
在南通国际家纺城，目前已有40多家家纺品牌企业参与、超200家店铺开展直播带货，已成功引进成立了10多家直播供应链企业和MCN机构。2020年7月，在西瓜视频上，一场直播，创造了单场带货1730万元的家纺直播记录。2020年南通家纺城直播带货销售额有望突破30亿元。直播，让一件件家纺用品走出南通；直播，点燃了新经济模式的火种；直播，催生了活力家纺城的昂然崛起！
（杨潇倪晨阳王姝炜）
