1921年7月,中共一大在上海秘密召开,后转至嘉兴南湖的一艘画舫
莫言原名管谟业,1956年生于山东高密,曾在解放军艺术学院和鲁迅
中国政府在维护领土主权问题上立场坚定不移。日方必须充分认识事
正文一次失败家装经历以后-----欧必德江苏南通经销商郁松专访2015-11-0914:46:40来源:财经时报评论:字号:_
想必大家对欧必德不是太了解,对于集成热水器概念更加模糊不清。今日小编带大家认识一下欧必德江苏南通代理商郁总将讲述认识集成热水器的商机路。
塞翁失马焉知非福?一次失败的装修经历认识欧必德
郁总当初装修浴室时,就因为没有先选择热水器再装修,弄得头也大了:“当时家里装修的时候购买了史密斯的热水器,当时营业员也没有说安装条件。派人安装的时候说瓷砖没贴到顶!墙面不平,不符合安装条件。那时候泥工已经结束,只好自己想办法贴了2块瓷砖上去,以为可以了。第二次安装工打膨胀螺丝的时候,自己贴的瓷砖掉下来了。没办法只好再请泥工,用水泥粉平。前前后后花了1个星期才把热水器装好,因为热水器没装好,卫生间的吊顶又不能施工,装修进度耽误了最起码一个星期。”因为这次失败的家装经历,郁总在寻找一些新颖的热水器:“最初是在一本家电杂志上看到的,当时就想为什么没有早点认识到这个产品,如果不是装修的时候就不用这么麻烦了。然后在上海的展会,我看到欧必德集成热水器的实样后,就觉得有信心做他的代理。”
定下3年目标,坚持3年出结果!
由于以上的家装失败经验,才明白集成热水器有多好。:“当我做了欧必德集成热水器的经销商后,我觉得就是要让客户在装修之前就知道挂墙热水器的缺点,才会选择不挂墙的欧必德集成热水器!”郁总之前是卖电脑的,与热水器这个行业有较大的跨度,俗语说:跳槽穷三月,转行穷三年,很多人都因此而望而却步,但郁总一早就做好了心理准备:“我给自己三年的时间,去认识水电工、项目经理、设计师等,去接触客户,说动客户!通过自己不懈的努力,让欧必德集成热水器在南通生根、发芽、开花、结果!”
线上线下两不误,水电工打下坚实基础
现在是互联网的时代,推广线上线下都要做,如果靠做传统广告,对于创业者来讲风险是很大的,郁总也知道互联网力量的强大,毫不犹豫地向互联网进军:“我在南通当地比较有人气的‘濠滨论坛’装修版块、南通当地专业装修网站‘0513装修网’论坛做了推广,同时注册了:‘南通欧必德集成热水器’的公众微信号。对欧必德集成热水器的有关知识,安装案例等进行分享!自己的微信号和QQ号目前也加了200多个设计师、水电工、项目经理。最近又加入了南通第一个O2O建材联盟!”
郁总也明白线下推广装修公司和水电工是突破口,不断地去认识水电工、现场项目经理:“找目标客户,跑装修公司,认识设计师,和装修公司合作。在扫楼的过程中遇到一位客户,非常喜欢我们的产品。但是当时他已经水电全部做好,瓷砖什么都贴好了,不好改。但是他介绍他的朋友用我们的集成热水器,说明他认同我们的理念,不过这也让我意识到我们要加大扫楼的力度,让客户在做水电之前就能知道我们的产品!”
通过不断的努力,郁总积累了很大部分的水电工和装修公司,欧必德集成热水器的名头也在行业内响当当的:“今年一过年就有水电工、项目经理、设计师、客户主动打电话在推广或了解欧必德集成热水器了。今年继续和一些装修公司合作,同时加大扫楼的力度。相信一年会比一年好!”
对欧必德的感受和建议
加入了欧必德后,郁总不禁发出了感叹:“有些事情你无法改变,那么只有改变自己。某些事情只有说服了我自己,我才能有信心说服客户。销售脸皮要厚,不要怕拒绝,你对客户笑脸相对,客户肯定不会拳脚相向吧!”
最后郁总对公司提出了一点小建议:“希望公司能加大力度对热水器本身进行深入的研发、宣传,并提高配件的可靠性!对产品有什么改进和变化一定要通过文件的形式让经销商知道,不能等经销商反应上来了,你淡定的告诉经销商,我们做了产品的某些改动。”